以客戶為中心 打造豬疫苗營銷精銳團隊
發(fā)布時間：
2017-09-13
2017年9月12日吉林特研生物技術(shù)有限責任公司企劃培訓部以這樣培訓主題，在中國農(nóng)業(yè)科學院特產(chǎn)研究所會議室開展了“豬疫苗事業(yè)部東北區(qū)培訓會”。
“守道德，合創(chuàng)業(yè)，以客戶為中心，以奮斗者為本，為價值創(chuàng)造者提供創(chuàng)造價值的平臺?！?017年9月12日吉林特研生物技術(shù)有限責任公司企劃培訓部以這樣培訓主題，在中國農(nóng)業(yè)科學院特產(chǎn)研究所會議室開展了“豬疫苗事業(yè)部東北區(qū)培訓會”。豬疫苗事業(yè)部成立以來吸納了各地的精英加入，這也是豬疫苗事業(yè)部成立以來第一次全方位立體化的專業(yè)培訓，下面讓我們一起回顧一下這次培訓會的精彩瞬間。
本次培訓最吸人眼球的要屬技術(shù)總監(jiān)王彬先生給大家?guī)淼墓拘庐a(chǎn)品介紹以及對產(chǎn)品技術(shù)和市場對比的講解。講解過程中王總不斷地與業(yè)務人員進行溝通和討論，使得大家收獲頗多。同時也讓業(yè)務精英了解到繼公司熱銷產(chǎn)品藍耳病疫苗在國內(nèi)受到的好評，特研生物繼續(xù)打造高端豬用疫苗：豬瘟活疫苗(瘟特威)、豬偽狂犬病活疫苗(煒特威)。豬瘟活疫苗、豬偽狂犬病活疫苗分別采用了豬瘟兔化弱毒株和偽狂犬病病毒弱毒株接種細胞培養(yǎng)，采用行業(yè)內(nèi)領先的全懸浮細胞培養(yǎng)技術(shù)，產(chǎn)品穩(wěn)定，豬瘟抗原含量大于15000RID/頭份，豬偽狂犬病毒含量達到106.3TCID50/ml，并采用先進的耐熱凍干保護技術(shù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和均一性;通過先進的純化工藝，提升產(chǎn)品質(zhì)量，大大降低疫苗在使用過程中的副反應。
特研生物自始至終嚴格遵守GMP規(guī)定，同時把高于國家內(nèi)控標準作為公司的產(chǎn)品質(zhì)量標準。王總作為特研生物研發(fā)和質(zhì)量負責人更是制定了嚴格的“三不原則”，把關(guān)疫苗整個研發(fā)及生產(chǎn)檢測過程。
特研生物南方公司總經(jīng)理曹輝先生主要從豬場實驗室定期檢測知識及檢測報告的分析;特研豬藍耳弱毒活疫苗、豬腹瀉二聯(lián)活疫苗、豬圓環(huán)與支原體二聯(lián)滅活疫苗、豬瘟活疫苗等特點及優(yōu)勢;豬場藍耳病、豬瘟、仔豬腹瀉等主要疾病的防控問題三個方面的內(nèi)容進行了講解。曹總作為市場上的豬場臨床疾病診斷、防控專家對市場進行了大量的調(diào)查研究，親臨豬場一線做技術(shù)服務指導工作，得到了非常珍貴的調(diào)研數(shù)據(jù)，在這次的培訓會上也毫無保留的與大家進行了分享。
曹總根據(jù)市場的調(diào)查研究自己總結(jié)了新生仔豬病毒性腹瀉地方性流行的特征：這種病毒在部分豬場間歇性發(fā)生、頑固存在，無季節(jié)性，1-5日齡新生仔豬極容易發(fā)生，以窩統(tǒng)計的發(fā)病率在30-50%之間，死亡率高達30-70%，窩平斷奶數(shù)減少1.0-1.5頭，一旦發(fā)病，防控措施效果差，非常令人灰心喪氣。控制腹瀉病毒感染最有效的方法就是疫苗免疫，而選擇腹瀉二聯(lián)疫苗的關(guān)鍵是：1、毒株型是流行毒株;2、豬腹瀉病毒的抗原含量要達到108.0TCID50/ml以上;3、采用耐熱凍干保護技術(shù)。特研生物的豬腹瀉二聯(lián)活疫苗完全符合以上特點，毒株是2013—2014年流行毒株，采用全懸浮培養(yǎng)技術(shù)與優(yōu)化后的Vero細胞和ST細胞培養(yǎng)，確?？乖吭?08.5TCID50/ml以上。并采用耐熱凍干保護技術(shù)，使疫苗在運輸、使用時候不受溫度的影響。
豬瘟病毒也是導致仔豬腹瀉的原因之一，防控豬瘟病最有效的辦法就是免疫豬瘟疫苗。中國的豬瘟疫苗種毒C株是最好的疫苗種毒，只是市場上豬瘟疫苗的質(zhì)量參差不齊。選擇豬瘟疫苗的關(guān)鍵指標是：1、抗原含量最好在15000RID(104.0FAD50/頭份)以上;2、批次穩(wěn)定;3、采用耐熱凍干保護技術(shù)。特研生物與中檢所合作研制的豬瘟弱毒活疫苗，采用全懸浮技術(shù)，確保每頭份抗原含量在15000RID(104.0FAD50/頭份)以上，保證了批次的穩(wěn)定性，并采用了耐熱凍干保護技術(shù)。
曹總從市場的角度詮釋了特研生物產(chǎn)品的獨家優(yōu)勢。特研豬藍耳疫苗是新一代自然基因雙缺失藍耳病弱毒活疫苗，具有國際獨有的領先地位。曹總展示了自然基因雙缺失Nsp2基因缺失示意圖。用大量的實驗證明了理論——自然基因雙缺失，疫苗毒致病力下降，不散毒，不反強，消除了潛在免疫抑制性,可鑒別野毒感染與疫苗免疫，更有良好的緊急免疫效果。
除了以上內(nèi)容培訓，此次培訓還安排了對研究所和特研生物廠區(qū)的參觀，會務組特別邀請了研究所劉晗璐博士為大家講解了基因工程菌相關(guān)研發(fā)成果、相應產(chǎn)品及未來發(fā)展趨勢，并帶領大家參觀了重點實驗室，讓大家實實在在的感受到了科技感。國內(nèi)外都已提出無抗養(yǎng)殖這一觀點，特研生物作為國內(nèi)領先的生物技術(shù)企業(yè)必將走在行業(yè)的前沿。
最后一天企劃培訓部精心準備了別開生面的拓展培訓，通過培訓把業(yè)界人士凝聚在一起，這次參訓人員均是各地具有多年市場經(jīng)驗、高水平專業(yè)技能以及豐富的市場資源的人才。還記得大家剛剛步入培訓會場時帶著疑惑的表情，而經(jīng)過三天培訓后在晚宴上看到的是大家堅定而溫暖的眼神，相信在他們的內(nèi)心中已經(jīng)種下了特研的種子，相信以特研的實力會為他們提供一個如虎添翼的平臺。
為期三天的培訓會結(jié)束了，我們已經(jīng)結(jié)盟--成立了豬疫苗營銷團隊，等待我們更多的是上前線戰(zhàn)斗的日日夜夜，豬疫苗事業(yè)部仍在不斷的壯大中，我們一定將“以客戶為中心”作為團隊的核心價值理念，豬疫苗事業(yè)部的每一位成員都將成為以客戶為中心的奮斗者，在特研生物的平臺上創(chuàng)造更多的價值。
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